Você sabe porque existem propaganda mais eficazes que outras ?
Porque um site converte muitas vendas e outro com o mesmo produto e as vezes mais barato não vende?
O segredo você irá conhecer agora , são os Gatilhos Mentais e vou te ensinar como fazer uso deles !
“O uso dos gatilhos mentais é a habilidade de trazer pessoas para o nosso lado, mudando apenas a maneira como apresentamos nossos argumentos”.
Trecho retirado do livro “As Armas da Persuasão” de Roberto Cialdinni.
Você poderá sempre utilizar estas técnicas isoladas ou em conjunto para melhorar suas vendas e conversão.
Tenho certeza, entre os emails que você recebeu hoje, alguns utilizam Gatilhos Mentais para convencê-lo a realizar alguma ação, mas você não sabe quais.
Vamos desvendar esse misterio, descubra como entender e fazer isso!
[PARTE I] A arte da persuasão para aumentar suas vendas
- Escassez
- Urgência
- Autoridade
- Reciprocidade
- Prova Social
- Porque
- Antecipação
- Novidade
- Relação Dor x Prazer
[PARTE II] Melhorar a comunicação com seu público
- Descaso
- Compromisso e Coerência
- Paradoxo da Escolha
- História
- Simplicidade
- Referência
- Curiosidade
- Inimigo Comum
- Surpresa
NÃO ESTÁ CONVENCIDO?
É Muito simples este texto de vendas, correto?
Veja agora como seria quando aplicamos alguns gatilhos mentais
Gatilhos Mentais são técnicas desenvolvidas por especialistas, estudiosos e várias Universidades no mundo tratam este tema.
Técnicas importantes que trabalham com nosso consciente e subconsciente e nos fazem tomar a decisão que o vendedor (em nosso caso) espera; aumentar as vendas.
Elaboramos este material, estudando diversos autores e escrevemos sobre esta técnica que vai ajudar você a aumentar suas vendas.
Grandes empresas como Coca Cola, Nike, Netshoes, Carrefour, e muitas outras utilizam os Gatilhos Mentais em suas propagandas.
Depois de ler este material você poderá identificar estas técnicas quando receber, ler ou assistir uma propaganda.
Os Gatilhos São utilizados também por empresas de telemarketing quando ligam para você. Sabia que há uma técnica para te convencer em uma conversa telefônica?
Os Gatilhos Mentais são amplamente utilizados, mas a grande maioria das pessoas não os identificam tecnicamente porque não conhecem, mas são persuadidos como consumidor.
Iremos te ajudar a identificar e utilizar um Gatilho Mental.
Aumente suas vendas rapidamente!
Corra.
Imagine que em cada propaganda ou divulgação que você faz sem utilizar os Gatilhos Mentais de forma correta pode perder uma quantidade significativa de interessados ou vendas.
Caso Real: Realizamos um teste com um empresa de Software sediada em São Paulo que realiza divulgações via email marketing semanalmente.
Esta empresa não utilizava gatilhos mentais em suas peças de divulgação, então alteramos uma peça que estava sendo utilizada por 3 meses (alteramos apenas o texto) e o resultado foi um incremento de 87% na venda.
Simples e barato! Não custou nada aumentar as vendas em 87%, foram necessários apenas 30 minutos para escrever um novo texto.
Sim 30 minutos, não precisamos pedir para um Web Designer criar outra peça, não alteramos o site, não aumentamos o gasto com divulgação, nada foi alterado, somente alteramos o texto.
Parece simples, não é?
É simples quando você conhece! Faça como as grandes empresas.
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Obs: As informações acima são de total responsabilidade da Fonte declarada. Não foram produzidas pelo Instituto Pinheiro, e estão publicadas apenas para o conhecimento do público. Não nos responsabilizamos pelo mau uso das informações aqui contidas.
